Финтех — это сфера, которая притягивает множество стартапов, но далеко не всем удается выжить, не говоря уже о глобальном успехе. Однако есть истории, которые действительно впечатляют, как история Юрия Гугнина, визионера и основателя компании Evita. Сегодняшнее интервью о том, как прийти к ошеломляющему обороту в 5 млн долларов — сломать стереотипы и добиться успеха без активного присутствия в соцсетях и яркого брендинга, используя минималистичный, но невероятно эффективный подход к бизнесу. И, что самое главное, это история о том, как уникальное видение может привести к потрясающему успеху на одном из самых конкурентных рынков мира.
15 лет в финтехе
Структурировал $250m кредитов бизнесу
Консультировал правительства 5 стран по легализации цифровых активов
Получил финансовые лицензии на трех континентах
Анна: Привет, Юрий. Очень рада познакомиться. Без лишних предисловий, не терпится погрузиться в историю успеха твоей компании, Evita. Расскажи, как ты пришёл к бизнесу и чем занимался ранее?
Юрий: Если коротко, весь мой профессиональный путь был связан с финтехом. Я занимался автоматизацией банков и финансовых процессов. В какой-то момент понял, что традиционные банки работают медленно и неэффективно, хотя зарабатывают огромные деньги. Мне захотелось совместить их прибыльность с современным технологичным подходом. Так мы постепенно начали двигаться к созданию собственного банка. Сейчас мы имеем лицензию платежной системы и обмена валют. Несмотря на то, что мы — регулируемый финансовый институт, , настройка банковской инфраструктуры занимает много времени — часто сталкиваемся с неуклюжестью или бюрократичностью существующих банков. Поэтому решили купить свой банк.
Анна: Купить банк - это сильно. Сейчас Evita оперирует в США и полноценный US-based бизнес, верно?
Юрий: Да, всё верно. Я ещё в 2018 году перестал быть налоговым резидентом России из-за длительности пребывания за границей. Исторически так сложилось, что я делал бизнес в пяти странах, получал финансовые лицензии, открывал счета на иностранных резидентов, занимался вопросами валютных конвертаций и крипты. Со временем это накопилось до уровня экспертизы. Люди начали обращаться ко мне за помощью, и я решил превратить это в бизнес.Мы автоматизируем процессы конвертации валют, платежей и комплаенса, что значительно упрощает жизнь нашим клиентам.
Анна: Как у тебя ощущения от ведения бизнеса в США? Сложно это или просто?
Юрий: Если честно, я в восторге. США — лучшая страна в мире для жизни и бизнеса. Ни одна другая страна, будь то ОАЭ, Гонконг или Южная Корея, даже близко не сравнится. Конечно, бюрократия здесь тоже есть, но на фоне России, Китая или Бразилии она кажется мелочью. А атмосфера для предпринимателей здесь уникальная.
Анна: Похоже, налоги тебя тоже устраивают?
Юрий: Да, налоговый кодекс США идеально заточен под предпринимателей. Особенно для тех, кто строит бизнес на капитал-гейнс, а не дивидендах. Я плачу налоги, они не маленькие, но главное — я понимаю, за что я плачу.
Анна: Налоги - очень важная часть бизнеса, как и команда - без нее рост вряд ли возможен. Твоя команда находится в США или разбросана по миру?
Юрий: Удивительно, но большая часть ребят живет в Америке: я в NYC, еще двое - в Майами, один - в Аргентине и еще один человек - в Испании.
Анна: То есть команда небольшая?
Юрий: Нет, я фанат принципа One man unicorn. Я терпеть не могу нанимать людей. Я в свое время был директором со штатом около 200 человек + более тысячи различные инженеров на стороне субподрядчиков. И я очень устал быть психотерапевтом взрослых людей. Поэтому теперь каждый раз, когда объем загрузки возрастает, мы думаем - нанять человека или потерпеть, автоматизировать? И всегда выбираем потерпеть и автоматизировать. Я очень доволен минимальным размером команды и хочу продолжать в том же духе.
Анна: Человек 5-6 получается, да?
Юрий: 5 человек, да. Есть костяк команды на стратегические задачи, а допустим, все продажи мы делаем через агентов и платим комиссии по контракту.
Анна: Слушай, очень интересное и непривычное видение. По крайней мере среди клиентов PTC. Правильно понимаю, что вы максимально все берете в свои руки и далее какие-то рутинные штуки просто отправляете на автоматизацию?
Юрий: Да, если мы видим, что есть одна и та же задача, от которой уже пальцы стерлись, мы формируем задачу программисту, он ее реализует, и все довольны.
Анна: Круто. А что тебя вдохновляет? Какая глобальная цель у Evita?
Юрий: У меня есть задача на 50 лет — сделать жильё, еду, медицину и электричество доступнее для людей по всему миру. Добиться этого можно только через автоматизацию, повышение продуктивности труда и эффективное управление ресурсами.. Но опять же, возвращаясь к Америке, почему я счастлив быть именно здесь, еще и сейчас? Потому что, наконец-то, предприниматели из частного сектора получают чуть больше влияния на общественную жизнь. По крайней мере, я надеюсь, что они исполнят хоть половину из обещанного, и что бюджетные расходы будут более эффективны.
Анна: Да, это точно. А какие-то минусы от жизни и ведения бизнеса на территории США есть, на твой взгляд? Что бы ты порекомендовал другим предпринимателям, которые тоже переезжают вести бизнес в США?
Юрий: Во-первых, именно переезжать, чтобы делать бизнес здесь. Какой смысл жить, например, во Франции, терпеть довольно скромный рынок стартапов и платить 70 процентов подоходного налога, если можно жить в сопоставимой по качеству стране, и получать более развитую бизнес-инфраструктуру за меньшие деньги. Из минусов….Тут всего один город - Манхэттен. Все остальные – это изолированные кластеры жилой площади, офисных зданий и парковок. Еще из минусов, конечно, это бездомные. В России и во многих других странах есть бесплатные специализированные клиники, а в Америке, как я понял, их либо нет, либо их слишком мало и на всех не хватает.
Анна: А так для бизнеса никаких минусов? То есть такие, в основном, бытовые?
Юрий: Ну, вот да безвкусица, бездомные и неэсетичные города – это, наверное, основные минусы Америки. Их просто стоит иметь в виду, ничего с ним не поделаешь.
Анна: Берем на заметку. А какими услугами Pixel Tax Consulting ты пользуешься?
Юрий: PTC занимается для нас бухгалтерией: размечает платежи, сдаёт отчётность, помогает с оформлением сотрудников, страховок и документов. Они работают через системы вроде QuickBooks, что очень удобно. По сути, они закрывают для нас все задачи, связанные с финансовым учётом и комплаенсом.
Анна: Да, это очень важные аспекты бизнеса, которым надо уделять внимание. Юрий, определенно, твой успех на рынке США обеспечен множеством факторов, включая благоприятную среду. Но есть ли какой-то один суперфактор, который, на твой взгляд, оказался решающим и может быть полезным другим предпринимателям?
Юрий: Безусловно, это Product Market Fit. Не начинайте делать брендинг или разрабатывать продукт, пока не найдёте такое решение, за которое клиенты готовы умолять вас взять их деньги. Даже если продукт сделан из подручных материалов,но решает острую боль, пользователи будут требовать его любой ценой. Большая ошибка многих фаундеров — начинать с красивого брендинга, найма программистов, создания сложных интеграций, а потом осознавать, что никто не готов платить. Я сам долго шёл к этому пониманию и только в США начал это применять, читая опыт венчурных инвесторов из Кремниевой долины.
Анна: Получается, ты опровергаешь идею, что если бизнеса нет в онлайне, то его вообще не существует?
Юрий: Абсолютно. Если у вас нет продаж, то вот тогда вашего бизнеса действительно не существует. Остальное вторично. Я знаю людей с капиталом свыше 100 миллионов долларов, у которых нет ни Instagram, ни YouTube, ни блога. У них есть частные самолёты, дома и счастливая жизнь, но никакого публичного присутствия им не нужно. Илон Маск — исключение, а не правило.
Анна: Очень крутое видение. Спасибо, что поделился такими ценными инсайтами и своим опытом - это и пример для подражания, и вдохновение. Желаем дальнейшего роста Evita.
Юрий: Спасибо!
Ну а если вы также развиваете бизнес в США или только планируете релокацию, свяжитесь с нами для бесплатной консультации. Мы поможем сделать ваш переход максимально простым и эффективным, а также расскажем об особенностях ведения бизнеса в США: мы эксперты в бух.учете, налогах и креативном маркетинге.
