Евгений Сокол, основатель SokolWorkshop, занимается созданием костюмов более 16 лет. От кожаной обуви до костюмов для косплея и исторических кинофильмов — мастерская Sokol сочетает в себе энтузиазм и мастерство, которые делают каждое изделие уникальным. В этом интервью Евгений рассказывает о том, как превратить хобби в международный бизнес и выйти на рынок США.
Анна: Евгений, я так рада, что ты здесь и готов поделиться своим опытом. Я немного знаю о тебе и вашей компании. Не мог бы ты рассказать подробнее, что такое Sokol Workshop?
Евгений: Мы - Sokol Workshop, и мы создаем театральные костюмы для кино, театра и косплея. Мы занимаемся этим уже более 16 лет. В последние годы практически во всех исторических фильмах, снятых в России, использовались наши костюмы. Мы изготовили аксессуары для этих фильмов и тесно сотрудничали с художниками по костюмам, чтобы воплотить их идеи в жизнь. Пару лет назад мы переключили свое внимание на косплееров — участников фестивалей и разнообразных клиентов, которым нужны костюмы «Ведьмак», «Лагерта» или «Рагнар». Мы также производим доспехи, обувь и имеем собственную швейную мастерскую. У нас есть магазины на Etsy и Shopify, которые оперируют на рынке США.
Анна: Как вам пришла в голову идея такого бизнеса? Изначально бизнес начинался в России, верно?
Евгений: Да, мы начали в России. Изначально создание кожаной обуви было моим хобби после работы. В частности, историческая обувь ручной работы. Однажды я связался с художником по костюмам, точнее, получил их контактные данные и просто позвонил и сказал, что работаю с кожей. Они попросили меня приехать, и так я познакомился с дизайнером, работавшим над популярным российским фильмом «Викинг». Для этого фильма мы сделали несколько доспехов. Позже я вернулся к работе над обувью и аксессуарами, но со временем стал получать все больше запросов от других дизайнеров из уст в уста со всего мира. Именно так мы создали сеть контактов и с тех пор работаем.
Анна: Звучит впечатляюще, как важен нетворкинг! А когда вы начали работать на рынке США? Насколько я понимаю, компания изначально была ориентирована на Россию, но в какой-то момент вы расширили свою деятельность на международном уровне. Как это произошло?
Евгений: 8 лет назад мы вышли на рынок США, просто зарегистрировав аккаунт на Etsy. Мы увидели возможность, так как косплей-сообщество стало быстро расширяться. Как только мы убедились, что наша идея работает, мы решили формализовать ситуацию, создав американскую компанию при содействии Константина, что позволит нам беспрепятственно продолжать нашу деятельность.
Анна: Сложно ли было открыть компанию в США?
Евгений: Честно говоря, в целом процесс прошел очень гладко. Было несколько проблемных моментов: сначала мы получили пару отказов от банков, но Константин быстро справился со всем этим. Нам показалось, что всё прошло быстро — нам удалось всё уладить примерно за 2 недели, что впечатлило.
Анна: Процесс открытия компании с PTC прост, верно. Но все же мне интересно: сталкивались ли вы с какими-либо трудностями, когда начали работать в США? Возможно, производственные или культурные различия?
Евгений: Честно говоря, мы не сталкивались с проблемами - возможно, это везение. Но мы уже давно работаем на этом рынке, поэтому хорошо знаем своих клиентов. Кроме того, торговые площадки просты: мы получаем заказы, выполняем их, и нет необходимости подогревать аудиторию или что-то в этом роде. Есть небольшой нюанс с разницей во времени, но мы справились с этим - отвечаем на электронные письма вечером и проверяем ответы утром.
Анна: Иностранцам довольно просто создать ООО и начать работать на рынке США. Однако в зависимости от типа бизнеса и ниши могут возникнуть определенные проблемы. Ваш случай — отличный пример. Как вы сейчас продвигаете свой бизнес в США? Вы сосредоточены в первую очередь на своих рейтингах на Etsy и Shopify или также используете социальные сети для привлечения внимания?
Евгений: Мы размещаем рекламу в Facebook и Instagram, поэтому, когда пользователи узнают о нас больше, они просто посещают наши магазины Shopify или Etsy, чтобы сделать заказ.
Анна: Отличная информация для всех, кто думает о бизнесе на рынке. Вы также пользуетесь услугами бухгалтерского учета, сдачи налоговых деклараций в PTC?
Евгений: Именно так. Мы доверили все вам — я ничем не занимаюсь лично. Мои попытки нанять собственного бухгалтера не увенчались успехом, поэтому мы полностью зависим от команды Константина и вас, профессионалов. Вы отлично справляетесь со своей задачей.
Анна: Рада слышать, что вы удовлетворены услугами PTC. Какие цели и долгосрочные планы у компании на рынке США?
Евгений: Что ж, я планирую посетить страну и начать работать над проектами напрямую со студиями и художниками по костюмам. Мы хотим расширить наши операции B2B в США.
Анна: Есть отличные возможности. Несмотря на серьезные отраслевые проблемы в этом году, спрос на профессионалов, особенно в вашей нише, по-прежнему высок. И еще: основываясь на вашем опыте, можешь ли ты дать совет тем, кто хочет начать бизнес в США?
Евгений: Во-первых, обязательно зарегистрируйте свою компанию у проверенных специалистов, таких как PTC. Когда дело доходит до торговых площадок, в зависимости от вашей ниши, рассмотрите возможность открытия нескольких магазинов — у нас их два, на случай, если один из них неожиданно заблокируют. Очень важно иметь резервные копии. Независимо от вашей ниши, стремитесь выделиться на фоне конкурентов. Уникальность «Sokol Workshop» в том, что мы относимся к своим костюмам так, как будто они сняты для фильма. Мы состариваем и обрабатываем их так же, как и для съемок фильмов. Такая постобработка придает нашим костюмам неповторимое качество, которого достигают лишь немногие другие.
Анна: Большое спасибо Евгений за то, что поделился вашейь историей, идеями и советами, которые были собрали на этом пути. Очень приятно слышать, что компания добилась успеха в такой специфической сфере, и здорово, что наши услуги упростили вам этот процесс. Мы всегда стремимся обеспечить безупречное обслуживание наших клиентов, и ваш успех — тому подтверждение. Мы желаем вам всего наилучшего в дальнейшем развитии и будем рады видеть, к чему приведут вас ваши будущие начинания!
