Вы когда-нибудь задумывались, что нужно, чтобы начать бизнес в США? В этом интервью Денис Елисеев, основатель и генеральный директор Got Added Value, делится своей вдохновляющей историей: от со-учредителя одного из ведущих рекламных агентств России до нового старта в США. Реальные инсайты и опыт из первых уст, а также амбициозные и креативные планы Дениса по поддержке предпринимателей через инновационную образовательную платформу.
Основатель и ex-CCO Friends Moscow.
Основатель и ex-Creative Director MADS
Обладатель множества престижных наград, включая Cannes Lions, Epica Awards, Golden Drum, Golden Hammer, PIAF, ADCR, Red Apple, Effie, KIAF, Idea, White Square.
Анна: Денис, приятно видеть тебя сегодня с нами. Можешь немного рассказать о своём бизнес-пути — с чего всё началось и когда ты переехал в США?
Денис: Конечно! Если кратко, Got Added Value стал для меня новым этапом — практически началом новой жизни. До 2022 года я жил в Москве, где был со-основателем и совладельцем одного из самых успешных рекламных агентств в России. Мы входили в ТОП-3 агентств, часто занимали 1-е или 2-е место и получили более 450 международных наград. Среди наших клиентов были такие гиганты, как Google. Начинали мы как креативное агентство, но со временем стали настоящими «хранителями брендов»: не только разрабатывали бренды, но и управляли масштабными рекламными кампаниями. Параллельно я запустил Mads Courses — одну из лучших рекламных школ, которую признали самой креативной рекламной школой в мире. Это произошло благодаря успехам наших студентов, которые и сейчас продолжают побеждать в конкурсах. В 2022 году мне пришлось оставить всё это и переехать в США. Примерно год я взял паузу, чтобы понять, чем хочу заниматься дальше. За это время я сосредоточился на консалтинге и работал с бизнесами и агентствами на постсоветском пространстве. Управление агентством меня больше не привлекало, а консалтинг оказался интересным. Он дал мне возможность использовать свои навыки в разных бизнесах и видеть, как мой опыт помогает им расти. И это работало.
Сейчас я всё ещё занимаюсь консалтингом, но за последние полтора года у меня была возможность глубже задуматься о том, что я хочу. Я понял, что творчество, маркетинг и реклама всегда были частью меня. А ещё важным для меня всегда было образование. Поэтому я решил здесь, в США, запустить что-то новое, но совершенно в другом формате.
Анна: А на чём сейчас сосредоточен твой бизнес в США?
Денис: В центре всего, что я создаю, — образование. Это основа, и всё остальное вырастает из этого. В декабре 2023 года я запустил Got Added Value, образовательную платформу, которая помогает бизнесам раскрывать их креативный потенциал и строить свои бренды. Название само по себе отражает суть — добавлять ценность и создавать преимущества.
Сейчас я ещё формирую точный фокус платформы. Возможно, она останется на рекламе, а может расширится до маркетинга и брендинга или даже охватит всё творчество в целом, особенно для тех, кто создаёт и внедряет новое. Я вижу её как центр, который я называю «творческим бизнесом». Эта платформа для предпринимателей, небольших компаний и владельцев бизнеса, которые хотят креативно создавать и развивать свой бренд: будь то разработка уникального бренда, яркая реклама или развитие креативных навыков своей команды.
Главная идея платформы — передавать знания о том, как с нуля создать и развивать бренд. Основной акцент на малый и средний бизнес. Сначала мы запустились на русском языке, но в будущем планируем выходить на международный уровень.
Анна: Как ты вышел на рынок США? Предполагаю, ты обратился в Pixel Tax Consulting, чтобы ребята помогли с документами и открыли компанию и банковские счета, верно?
Денис: Да, я приехал с уже существующим бизнесом и действительно обратился к Косте за консультацией по налогам и отчётности. Но если говорить о полном выходе на рынок США, то я всё ещё нахожусь в экспериментальной фазе — ещё не запустился полностью. Когда дело дошло до регистрации компании, я нанял человека, которого знал, чтобы он всё оформил. Оглядываясь назад, я, наверное, мог бы сделать это сам, но, когда только начинаешь, трудно оценить, насколько сложным может быть процесс. Я хотел избежать лишних хлопот и сосредоточиться на других аспектах запуска бизнеса.
Анна: Именно поэтому мы решили предложить эти услуги в рамках Pixel Tax Consulting. Это экономит время наших клиентов, снижает ненужные расходы и избавляет от стресса при работе с запутанной бюрократией. Мы берём на себя всё: от регистрации компании до налогового консультирования, чтобы бизнесы могли сосредоточиться на росте и успехе, а не тонуть в административных задачах. Pixel Tax Consulting занимается твоим бухгалтерским учётом, хранением данных и составлением отчётов, верно?
Денис: Да, всё так.
Анна: А как у вас построена коммуникация? Ты активно участвуешь в процессе или всё происходит больше в фоновом режиме, с периодическими отчётами?
Денис: У нас есть два эффективных и удобных способа коммуникации. Во-первых, команда подключила меня к приложению, которое отслеживает все мои транзакции. Когда нужно составить отчёт, мы просто экспортируем данные, и они берут всё на себя. Мне практически ничего не нужно делать, кроме как выставлять счета через приложение, чтобы их учли. Если возникают какие-то вопросы, у нас есть чат в Telegram. Второй способ — если у меня есть конкретные вопросы, мы быстро созваниваемся, и Константин объясняет всё, что мне нужно прояснить. Последнее время я не так часто выходил на связь, но у меня накопилось несколько вопросов, так что скоро буду обращаться.
Анна: Да, кстати, знаю, что твоя компания всё ещё на раннем этапе развития, но какие различия ты замечаешь между ведением бизнеса в США и России? С твоим многолетним опытом в России, возможно, есть какие-то культурные или налоговые отличия? Что тебе больше всего бросилось в глаза?
Денис: Честно говоря, в плане деловых взаимодействий я не вижу больших различий. Моя работа всегда включала взаимодействие с разными странами, не только с Россией, но и со всем постсоветским пространством. Я разработал системы адаптации к новым рынкам, где культурный ландшафт может быть незнакомым, поэтому работа в США кажется мне вполне привычной. Процесс создания рекламы и построения брендов — проведение глубинных интервью, изучение культурных особенностей и разработка стратегий — остаётся таким же. Что меня действительно удивило, так это уровень конкуренции. Я ожидал гораздо более высокой концентрации крупных брендов в нишах, в которых я работаю, но нашёл всего 3-4 основных конкурента в каждой нише, что не сильно отличается от России. Ключевое отличие, однако, в том, что экономика США процветает благодаря огромному количеству малых и средних бизнесов, и вот здесь конкуренция действительно высокая.
Что уникально для США, так это высокая степень специализации среди маркетинговых агентств. Есть агентства, которые работают в крайне узких нишах — например, только создают титры для трейлеров фильмов или разрабатывают сайты для аптек. Такой уровень специализации — это то, чего нет в России, где агентства, как правило, охватывают более широкие области. Это стало для меня настоящим открытием.
Анна: А что насчёт технической стороны — управление отчётами, налогами и бухгалтерией по сравнению с Россией? Какие у тебя впечатления?
Денис: Честно говоря, США выглядят как страна, созданная для бизнеса. Всё, с чем я столкнулся, говорит о том, что быть владельцем бизнеса здесь гораздо выгоднее, чем сотрудником. Налоговая система заметно более лояльна к бизнесу, и меня сильно удивила возможность отсрочки налогов — это огромное преимущество.
В целом, всё кажется гораздо проще и прозрачнее. Даже налоги Калифорнии меня не пугают, потому что я платил больше в России. Хотя, возможно, мне потребуется несколько лет, чтобы полностью разобраться в налоговой системе, пока что я чувствую себя очень комфортно. Возможно, я ещё смотрю на всё сквозь розовые очки, но на данный момент я абсолютно спокоен и настроен на развитие своего бизнеса в США. Забавный факт: самые высокие налоги, с которыми я сталкивался в США, всё равно ниже тех, что я привык платить в России.
Анна: Ты уже нанимаешь сотрудников на удалённую работу или есть работники в США?
Денис: Сейчас это в основном отдельные проектные работы. Я нанимал людей в США для выполнения некоторых задач и делал платежи экспертам в Европе, например, когда привлекал членов жюри для конкретных проектов. Но это поднимает более глобальный вопрос, который мне хочется изучить: как лучше нанимать сотрудников из других стран и каким способом это делать?
В плане найма моя цель — сохранить команду как можно меньше. В моём предыдущем бизнесе было около 70 сотрудников, что не так много для крупных компаний, но я понял, что мне было комфортнее, когда команда состояла из 20-30 человек.
Да, найм регулируется определёнными документами, но они довольно простые. Наши партнёры, такие как Deel или EasyStaff, отлично подходят для найма за пределами США. В Pixel Tax Consulting мы тоже помогаем организовать процесс найма и выплат, делая всё гораздо проще.
Анна: Ты сейчас пользуешься юридической поддержкой или пока полагаешься на шаблоны? Как ты это организуешь?
Денис: В данный момент я справляюсь сам. Я был бы рад воспользоваться юридическими услугами, и если вы их будете предлагать, то я определённо заинтересован. Пока я полагаюсь на ChatGPT для большинства моих юридических нужд.
Анна: Денис, учитывая, что ты только начинаешь строить свой бизнес в США, какой совет ты бы дал тем, кто хочет начать бизнес здесь?
Денис: Всё зависит от того, какой именно совет им нужен, потому что это довольно широкий вопрос. В последнее время меня часто спрашивают о технической стороне — как я зарегистрировал компанию, и я делюсь своим опытом в этом. Для создания юридического лица или работы с налогами я обычно направляю их к Косте за профессиональной консультацией. В Калифорнии также есть множество онлайн-инструментов, с помощью которых можно легко проверить доступность названия бизнеса, что сильно упрощает процесс.
Самым большим вызовом для меня было понять, с чего начать. Нельзя просто погуглить и ожидать чётких ответов — всё не так просто. Я обращался к друзьям, которые уже открыли бизнесы в США, и спрашивал их рекомендации: какой банк выбрать, какие сервисы использовать и какие шаги приоритетны. Приехав из России, где я хорошо понимал банковскую систему, ориентироваться на рынке США оказалось сложно из-за отсутствия такого же контекста. Я не знал, выбрать CitiBank, Bank of America или Chase, поэтому очень полагался на советы тех, кто уже прошёл через этот процесс.
Как только появляется контакт и базовое понимание, как всё работает, становится гораздо проще. Пока я не столкнулся с серьёзными препятствиями, но получение правильных рекомендаций на раннем этапе имеет огромное значение.
Анна: Спасибо большое, Денис, что поделился с нами своей историей и инсайтами. Было очень интересно услышать о твоём опыте перехода на рынок США и твоих дальнейших планах. Ну а для предпринимателей, которые хотят выйти на рынок США и нуждаются в помощи, не стесняйтесь обращаться в Pixel Tax Consulting: вы можете записаться на бесплатную консультацию с Константином, который поможет разобраться в тонкостях старта бизнеса здесь.
Желаем тебе успехов в бизнесе, Денис, и с нетерпением ждём, как твой проект будет развиваться!
